Jouw functie

Vanaf het moment dat de interesse van de potentiële klant is gewekt, ligt het succes in jouw handen! Jij inventariseert en adviseert (bij) de klant, jij presenteert en demonstreert, jij onderhandelt en sluit de deal. 

 
Jouw functie als Sales Executive 
 

Vanaf het moment dat de afspraak met de klant is gemaakt, begeleid je hem in het volledige salesproces. Je verkoopt een volledige end-2-end Source-2-Pay-Software voor leverancier management, onkostenbeheer, factuurverwerking, analytics en workflow automatisering. Zo ziet jouw salestraject eruit:

 

• Intake: samen met de klant achterhaal je de (onderliggende) behoeften, wensen en doelstelling voor het project. Kennis van zaken, vragen, doorvragen, luisteren én adviseren zijn doorslaggevend voor je succes; 
• Demonstratie: de informatie uit de intake verwerk je zelfstandig naar een inhoudelijk passende demonstratie die je zelf aan de prospect gaat demonstreren, in een wervelende demosessie uiteraard. Je bent in staat om inhoudelijke vragen te beantwoorden. Je prospects verbazen met de inhoudelijke kennis die je als sales tentoonspreidt is één van je sterke punten; 
• Na de demonstratie wordt op basis van de scope  een aanbod gedaan en vakkundig uit onderhandeld. Met als resultaat de handtekening onder de opdracht voor een nieuw project; 

Ook na implementatie van het project blijf jij betrokken bij jouw klant. Je zorgt ervoor dat de klant enthousiast en betrokken blijft en natuurlijk blijf je nieuwe kansen ontdekken en verzilveren. Je staat in nauw contact met de developers (bij maatwerk), de support engineers, customer success engineers en de implementatieconsultants. Na succesvolle implementatie is het jouw taak om de klant verder te ondersteunen en uit te breiden.

Jouw profiel

Zelfstandig kansen identificeren, daarbij plannen uitdenken, afstemmen én uitvoeren dat gaat bij jou vanzelf. Darbij gebruik je je inventiviteit en creativiteit. Je weet de prospects én je collega’s te verrassen met jouw oplossingen en ideeën. Deze weet je ook om te zetten in resultaat, klinkende munt dus. Feedback, zowel op de goede maar ook op de minder goede zaken die je doet, zie jij als een extra stimulans om nog een stapje verder te gaan. Ook ben je er niet vies van om een paar extra uren te maken in de week, omdat je project dat nodig heeft. 

In ons team spelen authenticiteit en ondernemersgeest een belangrijke rol. 
 
Dit staat op je cv: 

• Minimaal 3 jaar werkervaring op HBO werk- en denkniveau;
• Je hebt ervaring met de verkoop van (financiële of inkoop) software;
• Je voelt je thuis in bedrijfsprocessen gerelateerd aan inkoop en financiën. Je bent een volwaardig gesprekspartner op sr. management en C-level, maar ook de operationele contactpersonen bij je prospects krijg je moeiteloos mee.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en (zakelijk) Engels.

Wij bieden jou

• Een supertof team om in te werken: behulpzame collega’s en veel lol tussen het harde werken door;
• Voldoende ruimte en budget om jezelf, door middel van opleidingen en cursussen, verder te ontwikkelen;
• Een salaris variërend van € 3.500 - € 6.000, afhankelijk van je kennis en ervaring;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto, 26 vakantiedagen,  onkostenvergoeding en vanaf een vast dienstverband ontvang je ook ieder jaar een 13e maand.

Het is tijd om je te leren kennen!

Stuur ons je cv en de mogelijke startdatum via het sollicitatieportaal of naar het volgende e-mailadres: recruiting@onventis.nl.